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新開兩元店必讀

 

  新

 

  新開店客戶,您好!非常感謝您關注義烏響當當小商品批發配貨中心,現就開店方方面的問題給您做一個詳細的解答,相信會為

您實現開店成功有所幫助。  
    

2元店項目自從2006年在全國各地爆炸式發展以來,已經有8個年頭了,其間大浪淘沙,有些開店的倒下去了,有些勉強維持,賺

點小錢,當然還有一些客戶做得很成功,2元店生意依然做得風風火火,賺的盆滿缽滿。為什么同樣一個項目,有人虧錢,有人能

笑到最后,根據我們6年來經營2元店的經驗來看,失敗和成功都是原因的,為了使廣大新開2元店(現在很多都叫小商品直銷超

市)客戶更好地經營該項目,特整理此《新開2元店必讀》,供大家參考:

 第一章    開2元店失敗的原因 
 

1、店面選址錯誤。2元店一般要選址在人流量相對集中的地段,這些地段主要包括:縣城的繁華地段、鬧市區、菜市場邊上、學

校邊上、鄉鎮中心、大型超市邊上、城鄉結合部、工業區附近。2元店靠薄利多銷取勝,單件商品的平均利潤比較低,一般只有

40%-45%,沒有一定的銷量支撐是很難生存的。  
 

2、供貨商選擇錯誤。前幾年開2元店失敗的,很多是供貨商選擇錯誤,當時北京不少鼓吹2元店加盟的公司,以圈錢為目的,欺

騙了不少人,他們在北京搞一個漂亮的展示廳(這樣的展廳現在全國那都有),擺上7、8元的東西,給你說這是2元店的貨,合

同里面給你說“按市場價格4—5折”供貨,等到客戶收到貨傻眼了,貨發的和展示廳里的不一樣,清單里面的價格很多都高于2

元,7元的4折2.8元,8元的4折3.2元。2元店的貨進價這么高,還不完蛋。

2

元店失敗的原因

 

1

店面選址錯誤。

2

元店一般要選址在人流量相對集中的地段,

這些地

段主要包括:縣城的繁華地段、鬧市區、菜市場邊上、學校邊上、鄉鎮

中心、大型超市邊上、城鄉結合部、工業區附近。

2

元店靠薄利多銷取

勝,單件商品的平均利潤比較低,一般只有

35%-40%

,沒有一定的銷量

支撐是很難生存的。

  

2

、供貨商選擇錯誤。前幾年開

2

元店失敗的,很多是供貨商選擇錯誤,

當時北京不少鼓吹

2

元店加盟的公司,以圈錢為目的,欺騙了不少人,

他們在北京搞一個漂亮的展示廳,擺上

7

8

元的東西,給你說這是

2

元店的貨,合同里面給你說“按市場價格

4

5

折”供貨,等到客戶收

到貨傻眼了,

貨發的和展示廳里的不一樣,清單里面的價格很多都高于

2

元,

7

元的

4

2.8

元,

8

元的

4

3.2

元。

2

元店的貨進價這么高,

第一章

    

2

元店失敗的原因

 

1

店面選址錯誤。

2

元店一般要選址在人流量相對集中的地段,

這些地

段主要包括:縣城的繁華地段、鬧市區、菜市場邊上、學校邊上、鄉鎮

中心、大型超市邊上、城鄉結合部、工業區附近。

2

元店靠薄利多銷取

勝,單件商品的平均利潤比較低,一般只有

35%-40%

,沒有一定的銷量

支撐是很難生存的。

  

2

、供貨商選擇錯誤。前幾年開

2

元店失敗的,很多是供貨商選擇錯誤,

當時北京不少鼓吹

2

元店加盟的公司,以圈錢為目的,欺騙了不少人,

他們在北京搞一個漂亮的展示廳,擺上

7

8

元的東西,給你說這是

2

元店的貨,合同里面給你說“按市場價格

4

5

折”供貨,等到客戶收

到貨傻眼了,

貨發的和展示廳里的不一樣,清單里面的價格很多都高于

2

元,

7

元的

4

2.8

元,

8

元的

4

3.2

元。

2

元店的貨進價這么高,

第一章

    

2

元店失敗的原因

 

1

店面選址錯誤。

2

元店一般要選址在人流量相對集中的地段,

這些地

段主要包括:縣城的繁華地段、鬧市區、菜市場邊上、學校邊上、鄉鎮

中心、大型超市邊上、城鄉結合部、工業區附近。

2

元店靠薄利多銷取

勝,單件商品的平均利潤比較低,一般只有

35%-40%

,沒有一定的銷量

支撐是很難生存的。

  

2

、供貨商選擇錯誤。前幾年開

2

元店失敗的,很多是供貨商選擇錯誤,

當時北京不少鼓吹

2

元店加盟的公司,以圈錢為目的,欺騙了不少人,

他們在北京搞一個漂亮的展示廳,擺上

7

8

元的東西,給你說這是

2

元店的貨,合同里面給你說“按市場價格

4

5

折”供貨,等到客戶收

到貨傻眼了,

貨發的和展示廳里的不一樣,清單里面的價格很多都高于

2

元,

7

元的

4

2.8

元,

8

元的

4

3.2

元。

2

元店的貨進價這么高,

  
3、貨品搭配錯誤。貨品搭配包括價格搭配和品種搭配。很多新開店客戶在第一次選貨時總喜歡挑選一些便宜的商品,都選幾毛錢

到一塊錢的,說這樣利潤高,一塊多的貨統統不選。要知道,顧客也不是傻子,你的商品不超值,誰會買。正確的做法應該是便

宜的、貴的都選一些,追求個平均利潤。不少經營2元店成功的客戶還專門到市場里面挑選一些進價2元的貨,這些貨一分不賺,

就為拉人氣,看看人家做生意的思路。所謂品種搭配,是說要按照店面位置、不同的顧客群來選貨,一般針對農村市場的,選貨

時應該多選一些生活用品、兒童玩具,適當搭配婦女和小孩的頭飾;縣城里面開店的,商品的品種就應該全面些,飾品和生活用

品等都要涵蓋;開在工業區的,飾品可以多選一些,打工的小姑娘比較多,飾品好銷。  
 

4、開店心態錯誤。不少新開店的客戶,一打電話過來,就說:我想開個2元店,想先進個幾千塊的試試。2元店這個項目是不能

試試的,抱著試試看的態度肯定做不起來。為什么呢,2元店靠得是貨賣堆山,商品多,款式多,才能吸引人氣。你想想看,本來

需要鋪貨1萬元的店,稀稀拉拉擺上那么3000元的貨,生意肯定難做。我們的建議是,如果你確定要經營2元店這個項目了,就踏

踏實實按照店面面積來鋪貨,該鋪多少貨就鋪多少。要么干脆就不要做這個項目了,試試看的心態要不得。

第二章   2元店裝修

2元店裝修一般有兩種風格: 
 

一種是精裝修:在城市繁華地段、鬧市區開二元店多選此種風格,此風格美觀大方,有品位上檔次; 
 

一種是簡裝修:在小縣城、鄉鎮中心、城鄉結合部開兩元店多選此種風格,此風格簡單實際,節省費用。 現就這兩種裝修風格分

別說明如下: 一、精裝修: 效果圖如下: 


 
圖示最下方為沿墻木柜,用于擺放生活用品、文化用品、玩具等商品,也可用于存放備貨;木柜上方沿墻為帶孔鋁塑板(一般在

當地的建材市場有賣),用于懸掛小飾品、小掛件、頭飾等。(如經濟允許,可以在圖示頂部粉紅色木梁下安裝射燈,以增強效

果)。鋁塑板在選擇的掛鉤
  

二、簡裝修:簡裝修第一種:效果圖如下:網站有商家展示 請參考
 
 
采用普通超市網格貨架,下面三層用于擺放生活用品、玩具等,上面抽掉置物板,直接在網格上懸掛小飾品、掛件等可懸掛的商
 
品。網格選擇
 
 第三章  2元店經營之道 【關于選址】  
 

說實話,我這個店的地址大多數人看了都不敢拿來做2元店。為什么呢?(例)白天看上去街面上根本沒有人流量。當時客戶也是

在家人的一片反對聲中決定就拿這個鋪面做2元店的。經過客戶分析:鋪面周邊有云南師范大學,云南財經大學,云師大文理學院

3所高校,對面就是學生宿舍;鋪面背靠云南大學教工小區,下面是云南高校教工住宅小區,相鄰的還有另外2個小區;總人口近

4萬,主要以大學生及老師為主。優點:人口基數大,人群相對集中,人群素質高,學生每年一界,周邊無競爭對手;缺點:白天

人流較小,學校有2個假期。結論:利大于弊,可行! 
 
【關于裝修】 
 
 

當初客戶裝修第一個店經過我們指導原則就是——花最少的錢出最好的效果。有朋友可能會說,你這句話聽起來太空了。是的,

可能會有這種感覺,但我在實際的操作過程中也是不斷摸索,比較,總結,最后得出了現行的這一套簡單裝修方案,走的就是上

面的原則。

  第三章  2元店經營之道 【關于選址】  
 

說實話,我這個店的地址大多數人看了都不敢拿來做2元店。為什么呢?白天看上去街面上根本沒有人流量。當時我也是在家人的

一片反對聲中決定就拿這個鋪面做2元店的。經過分析:鋪面周邊有云南師范大學,云南財經大學,云師大文理學院3所高校,對

面就是學生宿舍;鋪面背靠云南大學教工小區,下面是云南高校教工住宅小區,相鄰的還有另外2個小區;總人口近4萬,主要以

大學生及老師為主。優點:人口基數大,人群相對集中,人群素質高,學生每年一界,周邊無競爭對手;缺點:白天人流較小,

學校有2個假期。結論:利大于弊,可行! 
 
 
【關于陳列】

大家都知道一個有序,科學的商品陳列對一個單店銷售額的提高是起到十分重要的作用的。我進行商品陳列的原則是,結合我們

的裝修——大的,重的,放中間;小的,輕的,放兩邊;能夠上墻的掛上邊;分門別類,有關聯的商品陳列在一起。并且一定要

在銷售的過程中及時維護好商品令其整齊有序,干凈整潔。關于陳列,另外還有一個因素是大家都容易忽略的問題:店內的光線

分布。大多數的經營者在燈光上比較吝嗇,認為少幾盞燈會節約不少電費,燈光夠用就好。其實這種做法和想法是大錯而特錯

的,電費在你的經營成本中只是及小的一部分,而你為了節約這點電費,卻損失了你自己都不大清楚的,非常可惜的,高于不知

電費多少倍的利潤!實在是因小失大啊!舉例說明:夜晚來臨,兩邊店面燈光昏暗,此時你的店在其中卻燈火通明。你說,顧客

的眼球會被誰的店所吸引呢?正確答案是:絕大多數人的注意力會被光線較明亮的地方所吸引,這就叫做“熱效應”。所以,明

亮的照明也是商品陳列不可忽視的重要部分。

 
 
【關于宣傳】

對于一個新店來說,怎么樣讓你的目標顧客在最短的時間內知道你的存在?這就離不開宣傳了。前期造勢:在裝修的同時您可以

在店頭拉上一塊噴繪。來往的人就會在第一時間知道即將有一個2元在這里開業了。(例)開業宣傳:最直接的方式當然就是到周

邊派發宣傳單頁了。開業前客戶就已印刷好了10000張宣傳單頁,先在店四周派發,然后再請學生到宿舍內發。后續宣傳:經營

一段時間后,在學校冠名搞搞比賽或者與學校廣播站聯合做做節目,花費不多,收益不錯。

宣傳:最直接的方式當然就是到周邊派發宣傳單頁了。開業前我就已印刷好了10000張宣傳單頁,先在店四周派發,然后再請學

生到宿舍內發。后續宣傳:經營一段時間后,在學校冠名搞搞比賽或者與學校廣播站聯合做做節目,花費不多,收益不錯。 
 
【關于經營】

這個題目比較大,不太容易說得好。現在就簡單的給大家說說客戶的一些粗淺的認識吧。不足之處再次請大家批評指正! 
 
一 天時:一個好的天氣對于我們的營業額是很有幫助的。天時的運用客戶個人覺得在新店開業的時候很重要。如果你開業的那一

天非常成功的話,對該店的影響應該是非常的深遠的。第一你本人的信心會大大增加,第二給顧客留下深刻的印象,你店面的信

息會傳播得更廣。所以選擇什么時候開業就比較有講究了。我的建議是開業日期應選擇在相對與平時人較多的日子進行。比如

說:周末,重大節假日,趕集日等。開業日的天氣預報要特別給予關注,盡量選擇不在雨雪霧等惡劣天氣情況下開業。

二 地利:店面的選址,裝修及商品陳列均屬于地利的部分,選址可以說是這個生意是否能夠做好的最重要的因素。在我看來選址

可以說是決定你生意成敗的關鍵,也可以這么說:如果你的選址正確了,那么你的生意就成功了一大半了。所以,響當當要告戒

那些后來者,在選址的時候千萬不可馬虎了事,一定要多進行調查,觀察,分析,比較最后再作結論。選址的時候萬萬不能偷

懶,因為選址錯誤或者失誤導致經營失敗是必然不可避免的悲劇。琳瑯滿目,物美價廉的商品加上恰當的裝修,合理,有序,整

潔的陳列,明亮的燈光,幽雅的音樂就為顧客營造出了一個舒適的購物環境了。當然地利的因素還有很多,如店面的面積大小,

店鋪結構,店鋪四周可視角度,店面朝向,太陽光線照射,行人行走習慣,店鋪門前道路寬窄等等。歡迎大家與我一起探討地利

方面的更多問題。

三  人和:人和從字面上看有兩層意思:第一層 人要和氣,俗話說:和氣才能生才嘛!第二層 人要與天,與地,與人配合做到和

睦和諧,相得益彰。生意最終是以人為本,你的店具備了天時及地利但你的人不和也等于零,所以同一個生意由不同的人來做就

會有不同的效果,不同的結果出現。但從廣義上來看人和的話,我們發現它包涵的內容就更加的豐富了:店主的經營技巧,經營

思路,為人處世,應變能力,管理能力,協調能力,溝通能力,組貨能力,配貨眼光;店內工作人員的素質,銷售技巧,精神面

貌,儀容儀表;客戶人群的結構,生活習慣,作息時間等等我認為都是人和的部分。我們大家也可以一起探討關于人和方面的更

多話題。

 
【關于補貨】

例如云南地處祖國西南邊陲,離配貨中心較遠,這也就意味著貨物行程時間較長,物流費用高,資金要求相對離配貨中心近的客戶就要多一些。所以,我們是非常羨慕那些離配貨中心較近的店。從義烏到昆明正常時間為4天,如果遇特殊情況有時要7到8天;下面地區的客戶需要到昆明再次中轉,少則1天多則3到5天。因此,補貨對于我們就成了一個重要的課題。什么時候補貨是恰當的?幾天補一次?補多少合適?補什么商品?怎么搭配補貨較好?我的店就因為沒有這方面的經驗,所以第一次開業幾天就因為斷貨而休業,等第二批貨到才又重新開業的。接下來我就簡單介紹一下我們關于補貨方面的一些心得,供大家參考。我們的經驗是進第一批貨后的第二天或者第三天就要立即再訂一批貨。這第二批貨應該訂些什么商品?訂多少金額的商品立即再訂一批貨。這第二批貨應該訂些什么商品?訂多少金額的商品呢?我認為應該訂你預計在當地暢銷的品種和你第一批未訂過的品種及新品種。具體訂多少則應根據你的手中的資金,店面大小,人流量大小而定了。一般情況是補你第一批金額的三分之一左右。第三批貨以此類推,金額可以適當小于第二批,這樣你應該保持有兩批貨物在途中。正常后,補貨的頻率及補貨金額再根據實際銷售情況做調整。補貨的時候商品的搭配也很有講究,配得好破損率就低的多。我的經驗是易碎品少量多次來訂;破壞性大的商品與柔軟的商品訂一起。這樣柔軟的商品在打包的時候就可以充當填充物,存在中轉的一次訂在4000-5000元較劃算,因為中轉費一般是按件或者車來記的,一個面包車大約就能裝那么多的貨。(個別的物流除外 是按照立方米來計費的)。

隨便開一個小店當然很簡單,但要把它開好,開精就不那么簡單了,那就是一門很深奧的學問了。以上種種只是響當當的一些淺薄認識,更多好的經驗和好想法接下來我就聽大家的了。我覺得很多時候人生就是一種選擇和努力:小時候考升學考試,家長說你一定要考上重點的;大學畢業了找工作,誰都想找一家收入高的單位;尋對象的時候,人人都想談一個賢淑漂亮的„經歷了太多的選擇和努力后,我們終于發現:很多時候選擇比努力更重要,擇日開業的時候是這樣,選址的時候是這樣,選擇項目的時候是這樣,選擇與誰合作的時候更是這樣。

最后讓我用幾句我特別喜歡的勵志格言與大家一起共勉:

1  相信自己,你是最棒的! 
                      

  2  努力不一定成功,放棄一定失敗!                          3  心有多大,舞臺就有多大! 

                        義烏巍巍中藝進出口有限公司祝 天下客商 生意興隆 全家身體健康!!

 

店面展示平面圖

 

大道理沒有,只有個人多年積累的幾點經驗僅供參考: 一、初次小本創業,為避免失敗,首先是看看你自身的條件:1、行業經驗2、資金實力3、操作性強 1、如果沒有行業經驗(就是比較擅長的行業),最好找個技術門檻低點,操作起來好弄。 2、資金投如太大的項目不要做(投資大了風險肯定高),失敗了只能花錢當交學費了! 3、做生意要實實在在,天天做夢什么天底下獨一份的生意就是幻想,即使給你機會也會留不住。 4、偏門的也不要參與,連你自己都一點拿不準的項目,都沒底,那能賺錢么? 二呢、就剩下什么項目呢,傳統的比如:服裝、化妝品、小吃、小賣店、飾品等。 1、 服裝:很多女孩子喜歡服裝,服裝看起來門檻低,其實不低,很多人初次栽在這里面。 (1) 首先有一點不可否認,行業弱點:服裝需要換季 。換季就產生壓貨,壓貨就是壓錢,壓錢就是風險。很多人年底一算賺了不少錢,手里沒多少呀?一盤點,一堆舊貨。怎么處理,明年等到輪到那個季節了在狂甩!! (2) 行業競爭;以前做過服裝的人都知道,現在服裝不好做。為啥?去哪個城市或者縣鎮,看看都有服裝街,滿大街都是服裝,大的品牌在商場,價格也不貴,小牌子在服裝街,哪有你做的份兒!只有價格戰了!! (3) 行業經驗:做好服裝專業經驗比不可少,每年的流行趨勢!如何陳列,大小號碼、庫存處理,銷售技巧等等都很重要。今年流行什么款式和顏色,拿錯了,就錯一年,白折騰一年。中號賣的快,大小號如何處理,只有降價打折處理了。換季的庫存如何消化,也沒太多方法。銷售技巧,必不可少。 (4) 資金投入:換季就意味著資金壓貨,整體算下來,四季節壓貨也不少,整個投資業很大呀。所以第一年不虧就不錯了。 2、 化妝品:資金投入更大。化妝品和服裝類似。 (1) 資金投入更大,單單是裝修就是最少三四萬以上,還沒算上一屋子貨品。 (2) 行業競爭大,大商場的化妝品也不貴,女孩喜歡到商場找大品牌,質量有保證。超市也有便宜的日化用品,平民價格。 (3) 質量要求高:化妝品涉及到,產品質量,過敏和膚質的要求。皮膚可不是鬧著玩的,出問題就是大問題。 (4) 化妝品保質期:一般2-3年,保質期已過,庫存一分不值。 (5) 投資大小:整個投資下來,做一個品牌的化妝品沒有20萬以上搞不定,很多小投資者望塵莫及。 3、 餐飲小吃:自由靈活。 (1) 小吃需要特色,沒配方和特色,就很難做了。 (2) 地段要求,小吃地方找錯了,也很難發展,畢竟需要老顧客維持生意。 (3) 投入不大,但油煙和經營時間長,早起晚歸。早起買菜,買油,晚上經營到很晚十點以后,有幾個年輕人會堅持?油煙,煙熏火燎的,一般年輕人不做。 (4) 衛生狀況:一般吃的東西,地方上和國家都很嚴格,出了問題就是大問題,三鹿奶粉就是例子。 4、 小賣店,到處都是沒特色,就不用提了。 5、 飾品: (1)投資少,少則幾千元,多則一兩萬元。投資少,就意味著風險低。 (2)利潤高:高于服裝和小吃等,達到3-5倍左右,2元可賣到十元,高回報。 (3)不壓貨:一年四季都可以賣,無季節壓貨,最低千元開店,投資低無風險。 (4)好創業:現在很多80-90后女孩,獨生子女,消費旺盛,適合年輕人創業。 (5)好銷售:象家門口小百貨店一樣,輕松上手,不必象服裝一樣進行專業培訓。 (6)好處理:不打算開店,產品沒季節性,產品庫存好處理,沒有壓貨 以上分析不知道,在理不??為初次創業者做些初步的建議。響當當小商品1-9元,廠家直銷,需要創業的朋友可以聯系我們客服QQ。                        
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